2017-10-17

【辉比寻常】自己没价值,认识谁都没用! 2017-10-17 15:38:40


一周前,我接到一个陌生电话,说希望能拜访我,向我请教创业的一些心得,说实话,现在我对类似的电话都是拒绝的,不是我自己多么傲气,而是一些无聊的饭局和沟通是浪费时间的。特别是这次身体欠佳,出院后深感每天的精力特别有限,我必须把有限的精力花在重要又紧急的事情上面。

 

为了让自己的时间更高效,我还特意在网上买了一个沙漏艺术品摆在办公桌上。这个沙漏全部漏完是半个小时,现在我的精力只能支持每天四个人沟通,每个人沟通我规定的时间是半个小时,这样坚持半个月下来,我发现做决策越来越精准,人脉也越来越精准。

 

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我直接了当的婉拒了对方见面的请求,后来他说是我朋友的朋友,希望还是能见个面聊个20分钟。盛情难却之下,约好了下午2点见面。下午2点他如约而至,相互交换了名片后,聊天就正式进入主题,前面十分钟,他一直在说他认识谁,在手机里拿出很多和企业家、政府要员的合影给我看。

 

为了快速结束这次谈话,在十分钟后我冒昧的打断了他的介绍,问了他二个问题,第一个问题是你从事什么行业?第二个问题就是我有什么可以帮助您?说了五分钟,他都没有介绍清楚他自己具体是做什么行业,名片上面印着几个公司的头衔还有几个行业协会的虚职。他表示也没有准备好具体找我有什么事情,就是认识认识。

 

在听完来意之后,我是确实没有精力和兴趣听他侃大山了,所以聊天在第16分钟的时候我主动终止了。当然我还是出于礼貌的送他到电梯口,也是礼貌性的说“期待下次再见”。其实我们知道,有些人,虽然是第一次见面,也许也是最后一次见面了,只是我们彼此不知道而已。

 

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今天这个真实故事,我想跟大家分享一些自己的观点,首先第一个观点是“自己没有价值,认识谁都没有用”。一个人的价值在于你所创办的企业或者从事的行业,帮助了多少人,成就了多少人,影响了多少人,具体创造了什么样的社会价值,而不是单纯的认识了某某某。人的一生当中,会认识很多人,增辉认为,一生的挚友有那么几个就足矣,因为人脉是需要经营的,一个自身没有价值,对别人没有帮助,也没有利他之心的人,就算你认识大咖,大咖也不会记住你,当然也不会把你当成朋友,只是你一厢情愿的认为他是你的朋友而已。

第二点我想说的是和人沟通永远要掌握两个点,一是说让别人高兴的话,二是说能对别人有帮助的话。就算你需要别人的帮助,也必须以利他之心先付出,不然相互之间没有信任感的陌生人,是很难有帮助这一说的,增辉认为“只有资源平等,才能互相帮助”。很多社交并没有什么用,看似留了别人电话,却在需要帮助的时候,仅仅是白打了一个电话,因为你不够优秀!虽然很残忍,但谁又愿意帮助一个不优秀的人呢?

 

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另外增辉认为人脉不在别人的身上,而藏在自己身上。唯有让自己变得强大,更有价值,你才能获得有用的人脉。换句话说人脉的基础是你的“被利用价值”,你的利用价值越大,和你价值链相关的人就会主动帮助你。

 

与其把时间花在多认识人上面,不如花时间提高自己的个人价值上面,少些巴结,多些互助和提携,投资和我们层次相仿的人,大家之间是一种平等的“互助”关系。另外提携比自己地位低的人,就好比低价买入潜力股,这类股票才是真正能让人赚大钱的。香港歌手谭咏麟被大家尊称为“谭校长”,他一手提携了李克勤、容祖儿等众多一线明星,所以人缘非常好,这种帮助他人、成就他人的胸怀和格局,将被后人所称赞。

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